L’influence de la position de notre corps dans la prise de décision

L’influence de la position de notre corps dans la prise de décision

L’influence de la position de notre corps dans la prise de décision 300 225 Sébastien BAGES

Nous ne sommes pas toujours conscients de la façon dont nous prenons une décision. Des sentiments inconscients ou des perceptions peuvent nous influencer. Une autre source d’information importante, même si nous n’en sommes pas conscients, c’est le corps lui-même.


“La prise de décision, comme d’autres processus cognitifs, est une intégration de multiples sources d’informations en mémoire provenant de souvenirs, d’images visuelles, d’informations physiques corporelles, comme la posture” souligne Anita Eerland, psychologue à l’Université Erasmus de Rotterdam aux Pays-Bas. Dans une nouvelle étude, le Pr Eerland et ses collègues, Tulio Guadalupe et Rolf Zwaan, ont constaté que subrepticement la manipulation de l’inclinaison du corps influences les estimations de la quantité des personnes, comme la taille, le nombre ou le pourcentage. Les résultats apparaîtront dans un prochain numéro de Psychological Science, une revue publiée par l’ Association for Psychological Science.

Quand nous comptons, nous pensons à de plus petits nombres allant vers la gauche et de plus gros allant vers la droite. Les chercheurs ont supposé qu’en prenant un certaine position, même imperceptiblement, nous pourrions donc pousser les gens à estimer des chiffres plus ou moins élevés. Pour tester cette hypothèse, 33 étudiants en licence ont participé à cette expérience, en étant debout sur une Wii Balance Board qui a imperceptiblement manipulé leur posture afin que les sujets s’inclinent à gauche, à droite ou restent debout droit, tandis qu’ils répondaient à des questions d’estimations apparaissant sur un écran. Les participants ont exprimé qu’ils ne savaient probablement pas les réponses et qu’ils soumettraient seulement des estimations. Ils ont également été priés de se tenir debout tout au long du processus.

Une incrustation à l’écran, en dessous de la question, affichait la posture de la personne en lui montrant quand il était debout, et quand il ne l’était pas. Les participants devaient répondre à la question verbalement.

Dans la première expérience, les estimations étaient de différentes sortes de quantités comme, par exemple, la hauteur de la Tour Eiffel ou le pourcentage d’alcool dans le Whisky. Dans la seconde, les quantités étaient tous du même genre, combien de petits-enfants a la reine Beatrix des Pays-Bas ? Combien de fois Michael Jackson a été numéro 1 dans le hit-parade au Pays-Bas ? Les réponses étaient toutes entre 1 et 10.

Comme prévu, les participants ont donné des estimations plus petites lorsqu’ils se penchaient à gauche et plus grandes lorsqu’ils se penchaient à droite ou restaient tout droit. Il n’y avait aucune différence dans leurs estimations entre les postures droites et “penchées-droites”.

Les chercheurs soulignent que la posture du corps ne vous fera pas modifier votre réponse pour une qui est incorrecte, si vous connaissez la réponse. “Votre posture peut pousser vos estimations dans une direction particulière», explique Zwaan. Le Pr Eerland ajoute : “la posture n’écrase pas la connaissance”.

Pourtant, dit Zwaan, nous ne devons pas confondre nos processus cognitifs comme parfaitement et consciemment rationnels. “La prise de décision n’est pas un processus primitif. Toutes les sources d’informations sont fluages entre elle, et nous commençons tout juste à explorer le rôle du corps dans ce domaine”.


Via l’article medicalXpress, traduit par Sébastien B.

Share
Sébastien BAGES
About the author

Sébastien BAGES

Plus de trois années de travail passionné sur Civilisation 2.0 Actus, et fondateur de l'association Civilisation 2.0, je mets à contribution mon expertise de veille technique et scientifique, mon analyse de chef de projet, mon engouement pour la science et ses outils, et mon expérience dans le développement stratégique afin d'offrir à tous ce qui en résulte.

Laisser une réponse

3 × 4 =

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.

        Back to top
        Préférences de confidentialité

        Lorsque vous visitez notre site Web, il peut stocker des informations via votre navigateur à partir de services spécifiques, généralement sous la forme de cookies. Ici, vous pouvez modifier vos préférences de confidentialité. Il convient de noter que le blocage de certains types de cookies peut avoir un impact sur votre expérience sur notre site Web et les services que nous sommes en mesure d'offrir.

        Cliquez pour activer / désactiver le code de suivi Google Analytics.
        Cliquez pour activer / désactiver les polices Google.
        Cliquez pour activer / désactiver Google Maps.
        Cliquez pour activer / désactiver les intégrations vidéo.
        En poursuivant votre navigation, sans changer les paramètres de votre navigateur, vous acceptez l'utilisation de cookies pour garantir une bonne expérience sur notre site.